招投标中庸虚假的表象迷惑对手，使对手摸不着项目真实情况，丧失竞争机会。
竞标时，对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况,因此在报价时可以采取迷惑对方的手法，比如投标人采用突然降价法，开标前1小时修改标书报价等，这时竞争对手已不可能再调整报价了。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息分析再做出决策。
02：三十六计--围魏救赵竞标中双方互相厮杀对抗是投标的一大必修。高层关系不好突破，或者客户关系被动的情况下，围标控标，联合其他力量围攻、瓦解主要对手。
竞标时，联合其他设备厂商，形成壁垒或者人海战术，联合其它几家几十家公司，将报价控制在一定范围，提升中标机会
03：三十六计--暗渡陈仓投标时，利用资源与招标方或者集成方交换投资、项目、保障等，快速突破项目局面，与客户达成共识。
如赠送某款产品(功能)进行组合，延伸服务内容、时间等与客户私下达到共识。
04：三十六计--抛砖引玉通过向客户暗示我方产品或者方案占据领先地位，影响代理商。散步竞争对手中标消息，高姿态退出，以退为进，震慑客户和集成商，达到竞争优势。
05：三十六计--釜底抽薪利用行业圈内地位，客户关系，通过上级领导直接切入或者行业统筹、同一行业统一品牌，互联互通进行条件限制，争取废除竞争对手参与资格和准入条件。
如控标时用独特技术(功能)、资质证书、商务文件、协议单位等对手无法逾越的条件在竞争过程中将对手淘汰出局。
06：|三十六计--远交近攻投标时采用切割/合并/简繁法让项目朝有利于我们方向上发展。
如在某些项目竞争过程中，适当的将项目切割(合并)多个子项目，项目中有不可控的因素，将项目打散，把握属于自己的部分，以利于用户平衡多方关系。
将招标过程化繁为简，简化招标流程、改为磋商、协议采购、竞争性谈判、缩小参与、发酵范围、速战速决等。
最后祝大家封标必中！
中国石油石化标书学习请私信我，获取详细课程大纲！
本文来自作者[白梅]投稿，不代表发展号立场，如若转载，请注明出处：https://fastcode.vip/yxjl/202504-15814.html
评论列表（4条）
我是发展号的签约作者“白梅”！
希望本篇文章《磋商策略技巧呗兔开挂有挂吗(详细开挂教程)（中标人擅长哪些陪标人不知道的策略）》能对你有所帮助！
本站[发展号]内容主要涵盖：国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育
本文概览：古代军事谋略著作《三十六计》指出:打仗，不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜。招投标双方博弈亦如此，当下招投标、竞标惨烈无异于两军对垒，想要中标就要巧用36计。...